来源/衣公子的剑（ID：yigongzidejian）

作者/衣公子

在外资巨头英美烟草的刻意打压下，简氏兄弟的南洋烟草已经到了崩溃的边缘。

整日愁容满面的简照南突然灵光乍现，把关系托到了警察厅长。不久，广东境内死刑犯在临刑路上都会手持英美烟草的“老刀”牌香烟，一路吸食。中国人爱看热闹，死刑处决自然是中国式围观的重头戏，英美香烟很快被扣上“断头烟”的不祥名号，口耳相传下一度滞销。

这场漂亮的营销反击战，让南洋烟草又回到了牌桌。简照南始终坚信，中国人就应该抽中国人自己生产的香烟！

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年，当烟草大王詹姆斯·杜克（JamesDuke）获悉卷烟机的发明，第一时间搜寻起世界地图，更确切地说，是搜寻世界地图附注中每个国家的人口数量。突然杜克用他肥硕的手指猛戳“4.3亿”这个数字，冲着下属大喊，“中国！中国！这里就是我们要去的地方！”

下属们颇为不解，因为就他们所知，中国人不吸卷烟。

在哥伦布发现新大陆后不久，伊比利亚水手们就把这种原产于中美洲的神奇作物，带往全世界各个港口。天朝上国多年来根深蒂固的习惯是用烟袋吸食的旱烟。雍正年间，烟草已是很多权势官员的心爱之物，奏折中多有称颂烟草乃经济作物，既创造财富，又有利财政。然而，尽管中国官员言之凿凿“九宇遍氤氲”，雍正却不为所动，颁布多条圣旨，督促种植烟草的农民“竟行拔去”。

皇帝的意志没有遏制烟草的流行，乾隆年间访华的马嘎尔尼使团，留下多人记载：中国遍地烟草，甚至拿着烟管的年轻女孩也并不罕见。

不管别人怎么说，杜克就是对中国人有信心，他立志要引领中国完成一场巨大又神圣的消费升级。

英美烟草由英美资本家共同出资万英镑设立，总部设在英国伦敦，分支机构遍布全球十几个国家和地区，堪称烟草王国。年，英美烟草在上海陆家嘴设立工厂，开始了杜克期盼中的远东征服。它在上海、汉口建立的大型烟厂，发展迅速，其雇工数量在年已经达到1.3万人，成为西方在中国设立的最大工业企业。此外，英美烟草在华北平原种植了数万英亩的美种烟叶，有30万户共约万农民以此为业。更令人吃惊的是它遍布全国的细如血管般的销售体系。有记者在河北开封记载“整个城市布满了成千上万张耀眼的广告牌”；另一个记者则在西安看到，“城门上、城墙上、大街小巷的每一堵空墙或空牌上，衙门前柱子的砖头底座上，处处都贴满了英美烟草的巨幅广告宣传画”。由于英美烟草公司轰炸式的广告，广袤的中国乡村之中，很多人不知道“孙中山”是何许人，却很少人不知道“大英”牌香烟。

年，中国消费卷烟50亿支，其中英美烟公司包办了其中的40亿支。不出杜克所料，英美烟草一来中国就收获巨大成功。纵观整个民国时代，它的市场占有率从来没有低于55%。

英美烟草公司原名BritishAmericanTobaccoCompany，江湖上简称BAT。没错，自古以来外资巨头都叫这个名字。

和鸦片一样，外资烟企的扩张利润惊人，白银外流严重。有志之士奔走相告，呼吁自行设厂制造卷烟。年，北洋大臣直隶总督袁世凯在天津提倡“实业新政”，以官商合办的形式，招股开办北洋烟草公司。第一家股份制民族卷烟企业拔地而起。《章程》中深情款款地写道：“自纸烟盛行，中国之利源外溢者岁不下数万金，若不筹抵制，销烟日广，隐患日深”。

可惜，一来外国资本强大，二来官僚资本向来腐败无能，仅仅三年后北洋烟草就走向解体，再一年后宣布破产。英美烟草举重若轻，索性再接再厉，把“中国商父”盛宣怀创立的三星烟厂也兼并了。

唯独旅日华侨简照南、简玉阶创办的南洋烟草公司脱颖而出，欣欣向荣。

英美烟草已经一个接一个踩灭了中国的竞争对手，卧榻之侧，岂容他人鼾睡。BAT先后向香港巡理府施压，控告南洋的“白鹤”、“双喜”商标仿冒英美的“玫瑰”和“三炮台”。那个年代洋人一不高兴，中国人往往只能乖乖妥协。被判决失去两大畅销品牌商标的南洋从此一蹶不振，于年宣告破产。

就在英美烟草觉得大局已定，可以安然享受庆功party的时候。简照南的叔父简铭石出手相助，9万港币买下破产的南洋烟草。简照南再四处筹借4万，以区区13万元，重新开业，易名“南洋兄弟烟草公司”。BAT遇到了一个固执的对手。

洋人傲慢地笑了笑，行，那就接着打吧。英美烟草暗度陈仓，大批买进南洋兄弟明星产品“白金龙”、“黄金龙”将浸水的湿稻草覆盖其上，待到香烟发霉，唆使小贩或廉价兜售或向南洋索赔，此计大大挫伤南洋兄弟市场形象。同时英美烟草利用自己多年积累下的强势地位威胁经销商，绝不允许贩卖对手的卷烟。

再次被逼到绝境的南洋兄弟，放手一搏，总体而言战略有二。一来“玩命地降价”，二来猛打爱国牌。“中国人请吸中国烟！”南洋兄弟出现在哪里，这个口号就喊到哪里。无论是广告还是参与的慈善救灾、社会活动，只要有机会，南洋兄弟都会宣读告同胞书，抵制外资，提倡国货，结尾最是骇人——“好用舶来，不知死所”——翻译过来就是，喜欢用进口货的国人，死无葬身之地。

真是“不转不是中国人”啊！

当然，简氏兄弟最得意的还是自己的这个创意。从大本营广东开始，每逢有人举办葬礼南洋兄弟便赞助英美烟，尤其是请抬棺材的人叼着英美烟出殡；再通过警察署的关系，让死刑犯在赴刑途中猛抽英美烟。在向来迷信的广东把英美烟草添上“不吉祥”的标签。英美烟草一度滞销。

谁让烟草的利润那么丰厚呢！BAT和南洋兄弟为争夺国人双指双唇间的位置而展开的你争我夺，连当今最顶级的广告公司都望尘莫及。

彼时电影刚刚兴起，城市人趋之若鹜。可是电影产业初兴，造价高，供应少。英美烟草灵感乍现，自己掏钱拍电影。电影中，无论是英勇帅气的男主角，还是性感迷人的女主角都自然而频繁地把玩着英美烟草吞云吐雾。在电影放映时，影院里巡游的卖烟小弟生意好到爆炸。BAT在消费者需求培养、销售渠道、市场推广、品牌形象建设上一石多鸟，赚得盆满钵满。不但拍电影，甚至投资建影院，在东方古国一手托起“内容”和“平台”两座高峰。

眼红的南洋兄弟立刻投入模仿，可惜砸钱拍出来的电影不好看，没市场。也可怜这家多灾多难的民族企业，实在没有遇到好时候。20世纪初的中国观众不像年后的我们，未经历经年累月脑残剧和戏子家事的洗礼，保留了正常的审美，不是瞎编个故事凑几个流量明显再花钱刷评分就能收割的。

不过南洋兄弟不气馁，一计不成又出一计。民国传奇人物潘达微主持下的广告部盛邀民国美术大家，以《三国志》、《红楼梦》等传统故事为素材，创作小烟画。消费者每集齐一套指定内容的烟盒可以换取自行车、热水壶等精美礼品。

仔细算来，无论是遍布