导读：很久很久以前，就有一句毒鸡汤萦绕在我们耳边，那就是，人丑还不多读书。是的，当明星已经纷纷在淘宝开店，四冠五冠步步高升的时候，你还在家里撸王者农药吗？是时候跟着小编向他们学习一下啦，他们除了明星光环还有杠杠的实力啊！

在阿里巴巴主办的天下网商大会上，张大奕、徐娇、岳云鹏同台对话音乐人胡海泉，共同探讨了《斜杠青年的新奋斗》。这也让小编一下子对这些“斜杠青年”开淘宝店的经历提起了莫大的兴趣，这里小编从众多当红明星开淘宝店的成功案例中总结了几个淘宝店主可以参考借鉴的营销点。

1.要有自己的风格

年10月，薛之谦在淘宝上开创了自己的潮牌——DangrousPopl（以下简称“DSP”），不到两年，这间店铺已经达到了四皇冠，平均客单价在四五百元。这家店铺因为主打潮人男装，所以店铺强烈代入了薛之谦本人的风格。再加上薛之谦本人坚持给店铺的产品做模特，所以薛氏风格很显著。另外，带有很强烈的“薛式”风格的单品也在不断刷爆纪录，如“世界和平”系列T恤在短时间内就售出2万件。

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而徐娇创办的汉元素服饰品牌“织羽集”就更具个人风格了，不管是店铺页面装修还是服饰都是满满的汉元素。

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2.明确受众的需求和消费能力

首先，我们要确定自己的受众，在确定了受众后，我们要明确受众的需求，根据他们的消费能力提供他们需要的产品。无法满足受众需求的店铺都是耍流氓啊！

作为快乐大本营的主持人，杜海涛首先想要俘获的就是这档黄金栏目的粉丝群。快乐大本营的受众定位是15-20岁左右的年轻人，这个群体虽然消费能力有限，但是在追星热情上却毋庸置疑。也许正是这样的原因，杜海涛的淘宝店熊先生切入的是比较大众的家居类目，客单价不高，走实用路线，与此同时，在供应链方面，也比服饰等类目难度低。

3.创造品牌记忆点

消费者擅长联想记忆法，给你的品牌赋予一定的象征或标志，使得消费者更容易将其记住。

杜海涛的熊先生将熊、香蕉等卡通形象融入到商品当中，长线地制造了品牌记忆点；小岳岳的淘宝店——嗨嗨皮皮岳云鹏星店的所有的产品在包装上也都突出了小岳岳的元素，例如带着黄色头巾、穿着蓝布衫等经典扮相和表情。

4.加强粉丝互动和品牌沟通

粉丝是需要维护的，你不理他他就不理你了，一来一往，才能建立长久的关系。杜海涛将减肥运动与品牌进行挂钩，在微博上发起了#香蕉打卡#活动，不仅加强了品牌记忆点，还增强了粉丝互动和品牌沟通。

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5.场景营销，制造关联

《奇葩说》走红后，其背后的公司米未不仅拉着团队衍生了更多的栏目，也开了一个“米未小卖部”，卖的是瓜子、爆米花、拉面等产品。这看似毫不搭边，但对于米未的粉丝们来讲，这些产品一点儿都不陌生，为什么？因为在看《奇葩说》、《饭局狼人杀》等节目时，选手和嘉宾手头摆的、嘴边吃的就是这些产品，这显然是再好不过的场景营销。

这种场景营销的效果就是观众们会觉得看选手们撕逼和嗑瓜子是标配，所以在观众心目中就形成了一种不刻板的刻板印象，这样一来，观众们想要撕逼的时候会不会就想要买包粑粑瓜子来嗑嗑呢？

还有值得一提的就是，在这种场景营销下，以粑粑瓜子为例，它的定价虽然比同类产品稍高，但是一上线就在48小时内卖光了两万盒，到现在仍热度不减。

科普一下：斜杠青年来源于英文Slash，出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》，指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。这些人在自我介绍中会用斜杠来区分，例如，张三，记者/演员/摄影师，“斜杠”便成了他们的代名词。斜杠青年越来越流行，已成为年轻人热衷的生活方式。

小编有话说：好了，王者荣耀我也不玩了，我要去嗑瓜子了。

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